沈绍基：批发商业的相关政策要求与应对建议

发布时间：2021-10-15 来源：中国仓储与配送协会　　

一、商务部今年以来5个相关文件

5月13日，商务部等7部门印发《商品市场优化升级专项行动计划》，9月29日公布了首批20个试点城市；

6月11日，商务部等17部门印发《关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见》，即将出台《县域商业建设指南》；

6月29日，商务部办公厅印发《智慧商店建设技术指南（试行）》；

7月12日，商务部等8单位公布第一批全国供应链创新与应用示范城市和示范企业名单，包括京东、怡亚通、禾丰食品、神丹健康食品等94家企业；

8月6日，商务部等9部门印发《商贸物流高质量发展专项行动计划》。

与此同时，商务部正在组织开展各类批发商业企业的全面调研，有望于2022年出台有关批发商业发展的专门文件。

二、相关文件对批发商业的相关要求

（一）批发商业企业应对与促进商品市场的优化升级

总体要求：将各类商品市场打造成为商品流通的重要平台、扩大内需的重要载体、优化供给的重要引擎。

鼓励工业消费品市场加强消费需求研判，通过以销定产和定制化模式，引导生产企业优化供给；鼓励工业消费品市场创新营销方式，通过设立消费体验馆、新品发布中心、创意设计坊、电商直播基地等，推动跨界融合发展；鼓励商品市场依托行业大数据平台，衔接匹配上游供应与下游需求，打通产业链各环节，打造适应数字经济发展的新型商品集散中心。

（二）城市批发企业在县域商业体系中的主导地位

总体要求：实施“县域商业建设行动”，建立完善县域统筹、以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的农村商业体系；在具备条件的地区，基本实现县县有连锁商超和物流配送中心、乡镇有商贸中心、村村通快递。

鼓励城市大型流通企业拓展农村市场，共建共享仓储等设备设施，示范带动中小企业发展；鼓励商贸流通企业输出管理和服务，通过技术赋能、特许经营、供应链整合等方式，改造夫妻店等传统网点；支持流通企业、电商平台等开设品牌农产品销售专区，促进品牌农产品销售；确定一批全国农产品骨干批发市场和骨干流通企业。

（三）批发商业支撑智慧商店建设

总体要求：推动实体零售企业数字化、智能化、网络化转型；聚焦实体店面临的问题，重构流通渠道和供应链，推动场景革命、流程再造和精准营销。

推广集采集配、统仓统配，打通结算、采购、物流等信息系统数据；强化物流支撑，推广自动订货、组货选货、智能盘点、前置仓、无人仓、周转箱循环共用；鼓励第三方数据服务商进行专业赋能，引导线上线下渠道共享。

（四）批发商业企业是供应链创新应用的主体之一

供应链创新与应用示范企业，要加快供应链数字化智能化升级，建设上下游互联互通、资源整合能力强的供应链协同平台，形成大中小企业专业化分工协作的网络体系，全面提升企业供应链数字化、智能化、协同化、绿色化和国际化水平。

（五）批发商业企业是商贸物流高质量发展的生力军

实施商贸物流高质量发展专项行动计划，加快提升商贸物流网络化、协同化、标准化、数字化、智能化、绿色化和全球化水平；鼓励批发、零售、电商、餐饮、进出口等商贸服务企业与物流企业深化合作，优化业务流程和渠道管理，促进自营物流与第三方物流协调发展；推广各种集约化配送模式，完善末端配送模式；支持传统商贸物流设施数字化、智能化升级改造，加快高端标准仓库、智能立体仓库建设，支持节能环保型仓储设施建设；支持叉车、货架、月台、运输车辆等上下游物流设备设施标准化改造；引导传统商贸企业、物流企业拓展供应链一体化服务功能，向供应链服务企业转型；鼓励金融机构与商贸企业、物流企业加强信息共享，规范发展供应链存货、仓单、订单融资；在连锁商超、城乡配送、综合物流、国际货运代理、供应链服务、冷链物流等领域培育一批核心竞争力强、服务水平高、有品牌影响力的商贸物流骨干企业。

三、快消品经销商落实相关政策要求的建议

（一）找准批发企业在现代流通体系中的角色定位

经销商作为商品流通的中间商、批发商，过去、现在与未来都是不可或缺的！

根据今年以来的流通政策要求，在目前各类流通渠道中，快消品经销商分别扮演相应的重要角色：

在商品市场优化升级行动中，快消品经销商可以入驻相关的商品市场，增设销售渠道，扩大销售覆盖范围；

在智慧商店建设中，经销商作为实体商店的主要商品供应商，应当成为数字化供应链建设的主导者、智慧商店的对接者、集采共配与统仓共配的服务集成商；

在县域商业体系建设中，以城市为授权单元的各类快消品经销商是县域各类商店的主要供应商，可以成为县域加盟连锁与县域配送体系的主导者、集成商与“骨干流通企业”；

在商贸物流高质量发展专项行动中，经销商的货源与仓配资源是城乡高效配送体系、城市公共配送信息平台的重要资源，经销商可以成为集约化配送的组织者、单元化物流载具循环共用的中间环节，可以成为“商贸物流骨干企业”；

在供应链创新与应用的试点与示范中，快消品经销企业是供应链创新与应用的主体企业之一，既可以成为全国性供应链平台的一个节点，也可以联合起来共同建设新的供应链综合服务平台。

（二）经销商要壮大在现代流通中的核心竞争力

面对电子商务与供应链创新的挑战，快消品经销商应当以“数字化、规模化、集约化”为目标，围绕“商品、商店、服务”3个维度打造与提升自身的核心竞争力：

1、打破专业领域界限，不断叠加代理、经销越来越多的快消品、食品、副食品、食用农产品等，经销的商品种类与单品越多越好；

2、面向广度与深度扩大销售对象，尽可能多地覆盖城市内的各类零售门店，尽可能深入县及县以下的零售门店，销售的门店越多越好；

3、从数字化改造、统仓共配、供应链金融3个维度提升服务功能与服务水平，通过建立数字化供应链平台、与所有销售门店建立紧密战略合作关系，通过高质高效的物流服务、降低销售门店的流通成本。服务水平决定市场竞争力！

（三）当前经销商创新发展的3个取向

1、数字化转型：线下线上一体化运营；

2、服务提升：商流、物流、信息流与资金流4流协同；

3、商业模式创新：组织加盟连锁、实现批零一体化；通过兼并联合、共同打造供应链综合服务平台；创建自主品牌、实施农产品品牌化经营；......

结论：在现代流通体系中，批发企业在整合流通资源、加速产销对接、提高流通效率、降低流通成本、促进城乡居民消费等方面，都应当发挥集约、纽带、畅通的重大作用。我们期待着国家关于促进批发商业发展的指导性文件，早日出台！